Lo strumento fornitoci dalla società, per descrivere un "concetto astratto" come l'amicizia, è il linguaggio. Tramite quest'ultimo ognuno di noi può descrivere con le parole il proprio significato del termine "amicizia" dicendo: "per me l'amicizia è...".

Domanda:
su quali basi ognuno descrive il proprio significato d'amicizia?

Risposta:
sulla base delle sensazioni provate durante un'esperienza vissuta con la persona che consideriamo amica.

Esempio: se durante una relazione d'amicizia con una persona proviamo un particolare stato d'animo (es. gioia), la mente umana ha bisogno di spiegare perchè mai proviamo tale gioia e quindi di formulare una definizione del concetto d'amicizia basata su tale sensazione.

Su tali basi la risposta alla domanda posta nella pagina "La mente" è la seguente:

La mente, dopo aver interpretato ed elaborato a livello conscio, sulla base degli stati d'animo provati, la definizione del concetto astratto come "l'amicizia", memorizza nel subconscio tutte le immagini dei momenti vissuti durante quell'esperienza.

Così, quando al nostro interlocutore, chiediamo: "cos'è per te l'AMICIZIA?"; gli evocheremo, allo stato cosciente, le immagini dei momenti vissuti con il suo amico e descriverà il significato del termine "amicizia", dicendo: "per me l'amicizia è...".

Ora sappiamo che nel preciso istante in cui pronunciamo una parola, noi evochiamo nella mente dei nostri interlocutori l'immagine del significato della parola. A questo punto è lecito porre la seguente domanda:

Come può l'immagine, evocata allo stato cosciente, influenzare il comportamento e l'atteggiamento del nostro interlocutore?

La risposta, riportata nella pagina "Emozioni", spiega cosa suscita l'immagine evocata dalle parole.